Senior Account Manager (m/w/d) Product Solution Sales | NTT DATA
Wonach suchen Sie?

Senior Account Manager (m/w/d) Product Solution Sales


Ref.- Nr.: C&M-9252-VH
Standort: München
Ansprechpartner: Valentina Hofmann
Telefon: +49 89 9936-2454
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Wir sind #besonders – durch unsere Mitarbeiter: Bei NTT DATA suchen wir Kolleginnen und Kollegen, die die Zukunft unserer Kunden und das digitale Zeitalter erfolgreich mitgestalten wollen. NTT DATA ist ein weltweit führender IT-Services Anbieter und globaler Innovationspartner. Wir kombinieren globale Präsenz mit lokaler Marktkenntnis und bieten professionelle IT-Dienstleistungen von der Beratung und Systementwicklung bis hin zum Outsourcing.

Sind Sie auf der Suche nach einem dynamischen Team, das hochqualifizierte Beratungsaufgaben in erfolgreichen Kundenprojekten wahrnimmt? Dann sind Sie bei uns genau richtig! Von der Anforderungsanalyse, der Konzeption bis zur Implementierung von IT-Lösungen im Bereich Business Process Management, SOA und Individual-Software haben Sie vielfältige Möglichkeiten Ihre Kompetenzen und Erfahrungen einzubringen.

 

Das Product Solution Sales Team berät unsere Kunden über die Möglichkeiten und Vorteile des Einsatzes der NTT DATA Produktlösungen.  Mit  Produkten wie z.B. „prisma“ und „RAIS“ sind wir bereits erfolgreich am deutschen Markt im Einsatz. Um das Wachstum weiter auszubauen, suchen wir Sie als Senior Account Manager (m/w/d) Product Solution Sales mit Persönlichkeit und Leidenschaft für Produktlösungen, der diese sowohl in Deutschland als auch im internationalen Kontext weiter etablieren kann.

 

 

Ihre Aufgaben

  • Sie beraten unsere langjährigen Kunden mit einer Branchenausrichtung im Schwerpunkt Insurance und/oder Retail in allen Themenstellungen rund um die NTT DATA Produktlösungen und akquirieren darüber hinaus eigenständig Neukunden und Zusatzgeschäft
  • Sie arbeiten mit den Client Partnern/Executives unserer strategischen Accounts zusammen und entwickeln gemeinsam Vertriebsstrategien zum weiteren Ausbau des Kundensegments
  • Sie integrieren die für die Projektumsetzung Verantwortlichen in unseren Schwesterfirmen und koordinieren und verantworten die erfolgreiche Abwicklung der Kundenprojekte
  • Sie beobachten kontinuierlich den Markt und führen Wettbewerbsanalysen durch
  • Sie erarbeiten mit den Fachverantwortlichen geeignete Use Cases für den Verkauf der NTT DATA Systemlösungen
  • Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Account-Planung inkl. der Konzeption und Anwendung von adäquaten Strategien zur Kundenansprache
  • Sie positionieren das Produkt-Portfolio von NTT DATA bei Entscheidern auf Top-Management Ebene bei den von Ihnen betreuten Kunden
  • Sie betreuen ganzheitlich den Angebotsprozess von der Akquisition über die Verhandlungsführung bis hin zum Vertragsabschluss


Ihr Profil

  • Abgeschlossenes Fach-/Hochschulstudium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation mit IT-technischen Hintergrund
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Product Solution Sales - bevorzugt mit Branchenschwerpunkt Insurance und/oder Retail im internationalen Kontext
  • Sehr gute Kenntnisse in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, der Accountplanung bis hin zu Akquise- und Angebotsprozessen
  • Persönliches Netzwerk und Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in der jeweiligen Branche
  • Vertriebsstarke Persönlichkeit mit stark kundenorientiertem Verhalten, Überzeugungsfähigkeit und ausgeprägter Beratungskompetenz auch im interkulturellen Kontext
  • Sicheres Auftreten und Freude am Präsentieren vor Entscheidungsträgern
  • Analytisches Denkvermögen und Flexibilität in der Bearbeitung komplexer Aufgaben sowie ein hohes Maß an Eigenmotivation
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Teamplayer-Qualitäten und Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab
 

Ihre Benefits

  • flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung
  • mobiles Arbeiten und Home-Office-Möglichkeiten
  • attraktive Benefit-Regelungen (u.a. Entgeltoptimierungsprogramm „mehr netto" durch Gehaltsumwandlung bspw. Restaurantchecks, Jobticket)
  • mitarbeiterorientierte individuelle Entwicklungspläne
  • ein großes Angebot an internen und externen Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy
  • eine offene und teamorientierte Arbeitskultur mit viel Gestaltungsspielraum


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