Senior Sales Manager / Sales Director - Bid Director (m/w/d) | NTT DATA

STELLENANGEBOT

Senior Sales Manager / Sales Director - Bid Director (m/w/d)

Wir sind #besonders – durch unsere Mitarbeiter: Bei NTT DATA suchen wir Kolleginnen und Kollegen, die die Zukunft unserer Kunden und das digitale Zeitalter erfolgreich mitgestalten wollen. NTT DATA ist ein weltweit führender IT-Services Anbieter und globaler Innovationspartner. Wir kombinieren globale Präsenz mit lokaler Marktkenntnis und bieten professionelle IT-Dienstleistungen von der Beratung und Systementwicklung bis hin zum Outsourcing.

 

NTT DATA DACH baut ein Strategic Deal Team auf, das für den Abschluss von strategischen Deals bei Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortlich sein wird. Der Head of Strategic Deals berichtet direkt an den CSO (Chief Sales Officer) als Mitglieder der Geschäftsführung von NTT DATA DACH. 
Das Strategic Deal Team sucht nach Kandidaten, die ihre Karriere durch die Arbeit an großen und strategischen Deals steigern wollen und Teil eines engagierten und erfolgreichen Teams sind unter der Aufmerksamkeit der DACH und EMEA Geschäftsführung. In Deiner Rolle berichtst Du an den Head of Strategic Deals.
 

Deine Aufgaben

  • Analysiert RFI/RfP, um die Gewinnwahrscheinlichkeit des Angebots zu qualifizieren und organisiert den Deal Qualifikation Prozess bis zur Entscheidung
  • Verantwortlich für die Entwicklung des Kundenangebotes unter Sicherstellung, dass die Lösung den Anforderungen und dem Budget des Kunden entspricht, NTTDATA vom Wettbewerb differenziert und unsere internen Anforderungen erfüllt
  • Du stellst sicher, dass die Value Proposition für den Kunden vollständig und konsistent ist
  • Verantwortlich für den gesamten Angebotsprozess inkl. Qualifizierung, BAFO-Entwicklung, Entwicklung einer Stakeholder-Matrix, Kundenpräsentation oder Due Diligence und internen Reviews
  • Du organisierst interne Win-Workshops und stellst die Nachbereitung der Ergebnisse sicher
  • Du unterstützst den Deal Maker bei der Entwicklung einer abgestimmten Winning-Sales-Strategie (inkl. Deal Shaping und Stakeholder Management) sowie der Umsetzung dieser Winning Strategy 
  • Kommunikation mit dem Kunden auf der Ebene Management bzw. Kunden-Angebotskoordinator und etwaigen Dritten
  • Du organisierst und überwachst den Prozess zur Abgabe des Angebots inkl. regelmäßiger Überprüfung der Critical Success Factors
  • Du demonstrierst Führungsqualitäten gegenüber dem Team (geht mit gutem Beispiel voran) und hat die Fähigkeit, das Team zum Gewinnen zu inspirieren
  • Du reagierst flexibel auf die jeweilige Situation und gibt dem Team die richtige Anleitung
  • Du lässt Dich am Auftragseingang messen

 

Dein Profil

  • Sehr Erfahrenen im Führen und Managen von großen Angebotsteams mit abgeschlossenem Studium (technisch/betriebswirtschaftlich) oder vergleichbarer Qualifikation
  • Führungsqualitäten bei der Leitung des Angebotsteams und den wichtigsten externen und internen Stakeholdern
  • Mehrjährige Erfolgsbilanz im Vertrieb von Großaufträgen mit dem Fokus darauf einen Deal abzuschließen
  • Ausgeprägte Kundenorientierung, sicherer Umgang mit Verkaufstechniken sowie Kommunikationsmethoden
  • Du identifizierst Risiken und Herausforderungen, auf die der Kunde mit der Lösung stoßen kann, basierend auf ähnlichen Erfahrungen, die Sie mit anderen Kunden hatten
  • Du zeichnest sich durch eine strukturierte, selbstständige und standortübergreifende Arbeitsweise in einem leistungsstarken Team aus und überzeugen mit hoher Eigenmotivation und Belastbarkeit
  • Führungsqualitäten bei der Motivation von Angebotsteams und in der Zusammenarbeit mit externen und internen Stakeholder
  • Du bist in der Lage wirkungsvolle Botschaften für das Management des Kunden zu entwerfen und zu präsentieren
  • Du hast die Fähigkeit betriebswirtschaftliche und finanzielle Konzepte, Business Cases und allgemeine Aspekte von Geschäftsverträgen zu erstellen und anzuwenden
  • Du bist flexibel, kreativ, innovativ und hast die Fähigkeit selbstständig zu arbeiten UND bist ein Teamplayer
  • Du bist hartnäckig, ausdauernd und zielstrebig, emphatisch aber auch zäh
  • Ausgeprägtes Kommunikationsgeschick auf C-Level-Ebene sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

 

Deine Benefits

  • Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung – bei uns gilt Reisezeit grundsätzlich als Arbeitszeit
  • Mobiles Arbeiten und Home-Office-Möglichkeiten
  • Attraktive Benefit-Regelungen (u.a. Entgeltoptimierungsprogramm „mehr netto" durch Gehaltsumwandlung bspw. Restaurantchecks, Jobticket)
  • Mitarbeiterorientierte individuelle Entwicklungspläne
  • Ein großes Angebot an internen und externen Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy
  • Eine offene und teamorientierte Arbeitskultur mit viel Gestaltungsspielraum
  • Attraktives provisionsbasiertes Vergütungsmodell


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