Senior Sales Manager / Sales Director - Lead Solution Manager (m/w/d) | NTT DATA

STELLENANGEBOT

Senior Sales Manager / Sales Director - Lead Solution Manager (m/w/d)

Wir sind #besonders – durch unsere Mitarbeiter: Bei NTT DATA suchen wir Kolleginnen und Kollegen, die die Zukunft unserer Kunden und das digitale Zeitalter erfolgreich mitgestalten wollen. NTT DATA ist ein weltweit führender IT-Services Anbieter und globaler Innovationspartner. Wir kombinieren globale Präsenz mit lokaler Marktkenntnis und bieten professionelle IT-Dienstleistungen von der Beratung und Systementwicklung bis hin zum Outsourcing.

 

NTT DATA DACH baut ein Strategic Deal Team auf, das für den Abschluss von strategischen Deals bei Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortlich sein wird. Der Head of Strategic Deals berichtet direkt an den CSO (Chief Sales Officer) als Mitglieder der Geschäftsführung von NTT DATA DACH. 
Das Strategic Deal Team sucht nach Kandidaten, die ihre Karriere durch die Arbeit an großen und strategischen Deals steigern wollen und Teil eines engagierten und erfolgreichen Teams sind unter der Aufmerksamkeit der DACH und EMEA Geschäftsführung. In Deiner Rolle berichtest Du an den Head of Strategic Deals.
 

Deine Aufgaben

  • Analysiert RFI/RfP im Hinblick darauf, ob wir eine Lösung liefern können, mit der wir den Deal beim Kunden gewinnen können
  • Verantwortlich für die Entwicklung des Kundenangebotes unter Sicherstellung, dass die Lösung den Anforderungen und dem Budget des Kunden entspricht, NTTDATA vom Wettbewerb differenziert und unsere internen Anforderungen erfüllt.
  • Du stellst sicher, dass die Lösung für den Kunden vollständig und konsistent ist
  • Du übernimmst Verantwortung für die Architektur Deiner Lösungen, die einen relevanten Geschäftsnutzen für den Kunden haben und die Geschäftsprobleme und -bedürfnisse des Kunden sowie das Budget adressieren (im Einklang mit den strategischen und geschäftlichen Zielen von NTT DATA)
  • Aufbau einer professionellen Arbeitsbeziehung bei den technischen Ansprechpartnern des Kunden und etwaigen Dritten
  • Du demonstrierst Führungsqualitäten gegenüber dem Solutioning Team und hast die Fähigkeit, das Team zum Gewinnen zu inspirieren
  • Du reagierst flexibel auf die jeweilige Situation und gibst dem fachlichen Teams die richtige Anleitung
  • Du koordinierst, strukturierst und leitest die Arbeit interner Solution Architekten an, um eine effektive und effiziente Entwicklung einer integrierten End-to-End-Lösung sicherzustellen, die die Stärken unseres Portfolios und unserer Fähigkeiten nutzt
  • Du lässt Dich am Auftragseingang messen

 

Dein Profil

  • Du bist sehr erfahren im Führen und Managen von großen Solutioning Teams und hast ein abgeschlossenes Studium (technisch/betriebswirtschaftlich) oder eine vergleichbare Qualifikation
  • Kenntnisse über Architektur-Frameworks, -Methoden und -Werkzeuge und das Talent dieses Wissen zur erfolgreichen Detailierung und Durchführung von Kundenprojekten einzusetzen
  • Du zeichnst Dich durch eine strukturierte, selbstständige und standortübergreifende Arbeitsweise in einem leistungsstarken Team aus und überzeugen mit hoher Eigenmotivation und Belastbarkeit
  • Führungsqualitäten bei der Motivation von Angebotsteams und in der Zusammenarbeit mit externen und internen Stakeholder
  • Du bist in der Lage, das "große Bild" aus der Lösungsperspektive zu erstellen, dass die Vertriebsstrategie widerspiegelt und damit unser Wertversprechen untermauert
  • Du bist flexibel, kreativ, innovativ und hast die Fähigkeit selbstständig zu arbeiten UND bist ein Teamplayer
  • Du bist in der Lage, eine komplexe technische Lösung von der Vorstandsebene bis zur technischen Ebene zu kommunizieren und zu vertreten
  • Ausgeprägtes Kommunikationsgeschick auf C-Level-Ebene sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

 

Deine Benefits

  • Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung – bei uns gilt Reisezeit grundsätzlich als Arbeitszeit
  • Mobiles Arbeiten und Home-Office-Möglichkeiten
  • Attraktive Benefit-Regelungen (u.a. Entgeltoptimierungsprogramm „mehr netto" durch Gehaltsumwandlung bspw. Restaurantchecks, Jobticket)
  • Mitarbeiterorientierte individuelle Entwicklungspläne
  • Ein großes Angebot an internen und externen Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy
  • Eine offene und teamorientierte Arbeitskultur mit viel Gestaltungsspielraum
  • Attraktives provisionsbasiertes Vergütungsmodell


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