Sales Director - Financial Architect (m/w/d) | NTT DATA

STELLENANGEBOT

Sales Director - Financial Architect (m/w/d)

Wir sind #besonders – durch unsere Mitarbeiter: Bei NTT DATA suchen wir Kolleginnen und Kollegen, die die Zukunft unserer Kunden und das digitale Zeitalter erfolgreich mitgestalten wollen. NTT DATA ist ein weltweit führender IT-Services Anbieter und globaler Innovationspartner. Wir kombinieren globale Präsenz mit lokaler Marktkenntnis und bieten professionelle IT-Dienstleistungen von der Beratung und Systementwicklung bis hin zum Outsourcing.

 

NTT DATA DACH baut ein Strategic Deal Team auf, das für den Abschluss von strategischen Deals bei Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortlich sein wird. Der Head of Strategic Deals berichtet direkt an den CSO (Chief Sales Officer) als Mitglieder der Geschäftsführung von NTT DATA DACH. 
Das Strategic Deal Team sucht nach Kandidaten, die ihre Karriere durch die Arbeit an großen und strategischen Deals steigern wollen und Teil eines engagierten und erfolgreichen Teams sind unter der Aufmerksamkeit der DACH und EMEA Geschäftsführung. In deiner Rolle berichtst Du an den Head of Strategic Deals.
 

Deine Aufgaben

 

  • Analysieren von RFI/RfP‘s im Hinblick darauf, ob wir eine (finanzielle) Lösung liefern können, mit der wir den Deal beim Kunden und gegen den Wettbewerb gewinnen können
  • Verantwortlich für die Entwicklung der internen Kalkulation (Kosten, Preise, Marge) des Angebotes unter Beachtung, dass die Lösung den Anforderungen und dem Budget des Kunden entspricht, NTTDATA im Wettbewerb hält und unsere internen Anforderungen erfüllt.
    Verantwortlich für die Transformation der internen Kostenberechungen in Kundenanforderungen (Preislisten, Zahlungspläne, Umsatzzusagen, etc.)
  • Sie stellen sicher, dass sowohl die interne Kalkulation als auch der dem Kunden gelieferte Business Case (z.B. Preisblatt, Service Fees, Tagessätze, Festpreise) vollständig und konsistent sind.
    Sie erläutern bei Bedarf im Freigabeprozesse dem NTTDATA Management (DACH, EMEAL, Global) den Business Case bzw. die Kalkulation des Angebotes
  • Aufbau einer professionellen Arbeitsbeziehung zu den finanziellen Ansprechpartnern des Kunden, etwaigen Dritten und den internen Support in DACH und EMEAL Functions (Finance, Legal, Controlling, HR,…)
  • Reagiert flexibel auf die jeweilige Situation und gibt dem fachlichen Teams Best Practises und Tipps bei der finanziellen Optimierung der Lösung
  • Sie lassen sich am erfolgreichen Abschluss von Deals und am Auftragseingang messen

 

Dein Profil

 

  • Abgeschlossenes Studium (technisch/betriebswirtschaftlich) oder vergleichbarer Qualifikation
    Erfahrungen in der Kalkulation von größeren und komplexen (Service-) Angeboten
  • Kenntnisse über relevante Methoden und -Werkzeuge und das Talent dieses Wissen zur erfolgreichen Detailierung und Durchführung von Angeboten einzusetzen
  • Sie zeichnen sich durch eine strukturierte, selbstständige und standortübergreifende Arbeitsweise in einem leistungsstarken Team aus und überzeugen mit hoher Eigenmotivation und Belastbarkeit•    Führungsqualitäten in der Zusammenarbeit mit externen und internen Stakeholder
  • Sie sind in der Lage, das "große Bild" aus der Finance Perspektive zu erstellen, dass die Vertriebsstrategie widerspiegelt und damit unser Wertversprechen untermauert
  • Sie sind flexibel, kreativ, innovativ und haben die Fähigkeit selbstständig zu arbeiten UND sind Teamplayer
  • Sie sind in der Lage, eine komplexe finanzielle Lösung von der Vorstandsebene bis zur technischen Ebene zu kommunizieren und zu vertreten
    Kommunikationsgeschick sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

 

Deine Benefits

 

  • Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung – bei uns gilt Reisezeit grundsätzlich als Arbeitszeit
  • Mobiles Arbeiten und Home-Office-Möglichkeiten
  • Attraktive Benefit-Regelungen (u.a. Entgeltoptimierungsprogramm „mehr netto" durch Gehaltsumwandlung bspw. Restaurantchecks, Jobticket)
  • Mitarbeiterorientierte individuelle Entwicklungspläne
  • Ein großes Angebot an internen und externen Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy
  • Eine offene und teamorientierte Arbeitskultur mit viel Gestaltungsspielraum
  • attraktives provisionsbasiertes Vergütungsmodell


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