Client Partner Public Banks / öffentliche Kreditinstitute (m/w/d) | NTT DATA

STELLENANGEBOT

Client Partner Public Banks / öffentliche Kreditinstitute (m/w/d)

Wir sind #besonders – durch unsere Mitarbeiter: Bei NTT DATA suchen wir Kolleginnen und Kollegen, die die Zukunft unserer Kunden und das digitale Zeitalter erfolgreich mitgestalten wollen. NTT DATA ist ein weltweit führender IT-Services Anbieter und globaler Innovationspartner. Wir kombinieren globale Präsenz mit lokaler Marktkenntnis und bieten professionelle IT-Dienstleistungen von der Beratung und Systementwicklung bis hin zum Outsourcing.

Als Senior Sales Manager in Banking sind Sie der zentrale Ansprechpartner unserer Kunden aus dem Finanzdienstleistungsumfeld. Sie strukturieren Kundenaufträge, akquirieren Neu- und Zusatzgeschäft und verantworten die erfolgreiche Abwicklung von Projekten mit Business- und IT-relevanten Fragestellungen. Dabei kombinieren Sie Best Practices Ihrer langjährigen Beratungs- und Vertriebserfahrung und hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten.

Ihre Aufgaben

  • Akquisition von Neukunden sowie Ausbau und Entwicklung von Bestandskunden
  • Identifizierung und Qualifizierung von Sales-Opportunities inkl. Forecasting und Pipelinemanagement
  • Ansprechpartner der Kunden für alle Themenstellungen aus der Innovations-, Fach- und IT-Beratung sowie dem Application Management und Betrieb
  • Positionierung des NTT DATA Portfolios sowie der gesamten NTT Gruppenleistungen unter Einbeziehung von Near-/ Offshore-Fähigkeiten im betreuten Kundenumfeld
  • Weiterentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie, Accountplanung und des Angebots-portfolios für öffentlich-rechtliche Banken, insb. Zentralbanken, bundes- und landeseigene För-derbanken sowie vergleichbare Institute (Public Banks). 
  • Betreuung des Salesprozesses von der Themenpositionierung, Ausschreibungsbearbeitung über die Verhandlungsführung bis hin zum Vertragsabschluss und Steuerung der entsprechenden Ange-botsteams.
  • Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit den jeweiligen Portfolio Elementen und Projekt Delivery Einheiten
  • Koordination und Verantwortung der erfolgreichen Abwicklung Ihrer Kundenprojekte

 

Ihr Profil

  • Abgeschlossenes Fach-/Hochschulstudium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation mit bankfachlichem oder IT-technischem Hintergrund
  • Mehrjährige Consulting- und/oder Vertriebserfahrung, bevorzugt mit Themenschwerpunkt Public Banks bzw. öffentlich-rechtliche Kreditinstitute
  • Langjährige Erfahrungen in öffentlichen Vergabeverfahren sowie solide Kenntnisse im entsprechenden Vergaberecht, Erfahrungen in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, der Accountplanung bis hin zu Akquise- und Steuerung von Angebotsprozessen
  • Belastbares persönliches Netzwerk und Beziehungen bis auf Entscheider-Ebene innerhalb der einschlägigen Zielkunden  
  • Vertriebsstarke Persönlichkeit mit stark kundenorientiertem Verhalten, Überzeugungsfähigkeit und ausgeprägter Beratungskompetenz auch im interkulturellen Kontext
  • Sicheres Auftreten, Kreativität, analytisches Denkvermögen und Flexibilität in der Bearbeitung komplexer Aufgaben sowie ein hohes Maß an Eigenmotivation
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Ihre Benefits

  • Flexibles, mobiles Arbeiten und optimale Home-Office Bedingungen
  • Attraktive Benefit-Regelungen (u.a. Entgeltoptimierungsprogramm „mehr netto" durch Gehaltsumwandlung)
  • Mitarbeiterorientierte, individuelle Entwicklungspläne
  • Großes Angebot an internen und externen Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy
  • Offene und teamorientierte Arbeitskultur mit viel individuellem Gestaltungsspielraum
  • Japanische Werte mit langfristiger, nachhaltiger Ausrichtung


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