Senior Account Manager (m/w) IT Security Solution Sales - NTT DATA Deutschland
Wonach suchen Sie?

Senior Account Manager (m/w) IT Security Solution Sales


Ref.- Nr.: SEC-7281-RES
Standort: München, Köln, Stuttgart
Ansprechpartner: Sabine Rell
Telefon: +49 89 9936-1261
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Wir sind besonders – durch unsere Mitarbeiter: Bei NTT DATA suchen wir Kolleginnen und Kollegen, die neben fachlichen Spitzenleistungen viel Engagement und Teamgeist sowie den Wunsch mitbringen, die Zukunft unserer Kunden und das digitale Zeitalter erfolgreich mitzugestalten.

NTT DATA ist ein weltweit führender IT-Services Anbieter und globaler Innovationspartner. Wir kombinieren globale Präsenz mit lokaler Marktkenntnis und bieten professionelle IT-Dienstleistungen von der Beratung und Systementwicklung bis hin zum Outsourcing.

Unser IT Security Solution Sales Team berät unsere Kunden in enger Abstimmung und Zusammenarbeit mit unserer Schwesterfirmen NTT Security  in Business- und IT Security relevanten Fragestellungen. Um unser rasantes Wachstum weiter auszubauen, suchen wir Sie als Senior Account Manager IT Security Solution Sales mit Persönlichkeit und Leidenschaft für IT.

 

Ihre Aufgaben

  • Sie betreuen unsere langjährigen Kunden mit einer Branchenausrichtung Insurance oder Automotive/Manufacturing in allen Themenstellungen rund um IT Security und akquirieren darüber hinaus eigenständig Neukunden und Zusatzgeschäft.
  • Sie arbeiten dabeit mit den Client Executives bzw. Client Partnern unserer strategischen Accounts zusammen bzw. integrieren auch die Projektdelivery Verantwortlichen in unseren Schwesterfirmen. 
  • Sie beobachten kontinuierlich den Markt und führen Wettbewerbsanalysen durch.
  • Sie pflegen aktiv die Beziehungen zu ausgewählten Technologie-Partnern bzw. bauen diese auf.
  • Sie arbeiten gemeinsam mit den Client  Executives bzw. Client Partner an der Vertriebsstrategie zum weiteren Ausbau des Kundensegmentes mit. 
  • Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Account-Planung inkl. der Konzeption und Anwendung von adäquaten Strategien zur Kundenansprache.
  • Sie positionieren das Portfolio von NTT Data sowie der NTT Gruppe bei Entscheidern auf Top-Management Ebene bei den von Ihnen betreuten Kunden.
  • Sie betreuen ganzheitlich den Angebotsprozess von der Akquisition über die Verhandlungsführung bis hin zum Vertragsabschluss und steuern darüber hinaus die Opportunity Teams.
  • Des Weiteren arbeiten Sie eng mit den jeweiligen Projekt Delivery Einheiten zusammen und koordinieren und verantworten die erfolgreiche Abwicklung Ihrer Kundenprojekte inklusive Profit- und Loss-Verantwortung.


Ihr Profil

  • Abgeschlossenes Fach-/Hochschulstudium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation mit IT-technischen Hintergrund
  • Mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich IT Security Solution Sales - bevorzugt mit Branchenschwerpunkt Insurance oder Automotive/Manufacturing und  IT- Dienstleistungs-/Managed Security  Services und Produktgeschäft
  • Sehr gute Kenntnisse in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, der Accountplanung bis hin zu Akquise- und Angebotsprozessen
  • Persönliches Netzwerk und Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in der jeweiligen Branche
  • Vertriebsstarke Persönlichkeit mit stark kundenorientiertem Verhalten, Überzeugungsfähigkeit und ausgeprägter Beratungskompetenz auch im interkulturellen Kontext
  • Proaktive Arbeitsweise
  • Sicheres Auftreten und Freude am Präsentieren vor Entscheidungsträgern
  • Analytisches Denkvermögen und Flexibilität in der Bearbeitung komplexer Aufgaben sowie ein hohes Maß an Eigenmotivation
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Teamplayer-Qualitäten und Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab

 


Ihre Perspektive
Gerade in der Beratung sind soziale Kompetenz und Einfühlungsvermögen gefragt. Wir bieten spannende Projekte in einem teamorientierten Arbeitsumfeld. Gestalten Sie Ihre Zukunft bei uns aktiv mit und nutzen Sie Ihre Gestaltungspielräume – national und international. Sie erwartet eine angenehme und offene Arbeitskultur, flexible Einsatzmöglichkeiten und attraktive Benefit-Regelungen. Nutzen Sie viele Weiterbildungsoptionen in der unternehmenseigenen NTT DATA Academy.

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